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启博带你解读私域流量新消费模式

发布时间:[2021-11-05]分类:热点新闻

新冠疫情催生了宅经济和无接触经济,带动了以微信为代表的私域流量渠道等新消费业态和模式的火爆.直播电商正在从人、货、场三个维度重塑零售业,成为受到社会各界关注的新商业形态。在电商行业的2020年渗透率达到8.6%。预计2021年直播电商将继续保持较高速增长,规模将接近2万亿元,渗透率达到14.3%。

新冠疫情催生了宅经济和无接触经济,带动了以微信为代表的私域流量渠道等新消费业态和模式的火爆。

 直播电商正在从人、货、场三个维度重塑零售业,成为受到社会各界关注的新商业形态。在电商行业的2020年渗透率达到8.6%。预计2021年直播电商将继续保持较高速增长,规模将接近2万亿元,渗透率达到14.3%。

 商家在私域营销中积极运用直播将潜在需求转化为刚需购买力,通过直播沉淀至私域流量池的用户将比公域流量更契合商家自身价值,从而实现更高的转化率。

 私域流量渠道主要是指基于微信的在线购物小程序商城,商家可以跳过平台,直接与客户进行交流,本质上是从“平台数字化”转变为“商家数字化”。

 在传统电商平台上由于公域流量的获客成本越来越高使得中小商家难以承受,与之相比,私域流量的获客成本则相对较低。商家无需支付高昂的费用去中心化平台购买流量,只要经营好自己的私域流量即可实现用户数的裂变式发展,进而降低获客成本,获得更大的利润。

 一个新的品牌想借助私域崛起,这四个经营方向比较有价值:第一、社群运营,商家借助强社交优势,改变粗放式的拉人建群模式,发挥社群的销售及精准交流属性!

 社群经营场景,启博能提供的解决方案是商家借助微分销搭建自有商城,将公域流量沉淀至社群内,使用拼团、秒杀、打包一口价、0元抽奖、社群接龙等上百种营销功能,打造社群活跃氛围,促使用户下单,提高商城销量。

启博带你解读私域流量新消费模式

 第二、直播运营

 强化主播+观众双向互动,精细化直播管理和多元化场景提高直播运营效果

 针对私域直播场景,启博有具体的解决方案,微商城与拍对直播打通,在微商城内即可开播,排行榜、连麦、优惠券等多种功能玩法,让主播与用户充分互动,边看边买,氛围十足!

 微分销商城还与视频号打通,商城内商品可以借助视频号流量红利,多渠道铺货,店铺销量不用愁!

 第三、会员运营

 “以人定绩效”,驱动全渠道会员运营是众多品牌赖以为生的营销打法,精细化运营会员,赋能前线人员开拓转化消费者,有温度的会员运营拉近和消费者之间的距离,避免生硬运营带来的抗拒疏远。

 会员运营的路径如图所示,只有思路没有工具支撑,终究无法落地,微分销针对会员运营的解决方案是会员权益+积分营销+社交分销,打造云店、贝店模式,增强客户黏性,沉淀自有私域流量池!

 第四、智能营销

 借助自动化营销工具精准触达消费者,并根据回流反馈和效果,迭代目标客群、优化流程、触点选择和营销内容,帮助全行业商家获取社交流量、精准裂变营销、开启私域经营。

 不同商业模式下,大家选择路径不一样,私域很难有一个通用公式套路。但思考逻辑都一致:以用户链接为中心,完善用户体验设计,构建持续的信任关系。启博微分销智能营销功能助力商家精准触达客户,激活流失客户,运营存量客户,降低人力成本,精准的数据分析提高经营决策率!

 作为企业负责人,则会关注如何通过数字化能力触达终端用户,并让用户持续复购提高业绩的增长。

 从启博13年来服务的整个企业梯度来说,大多数企业通过借助微分销开店实现线上线下双渠道引流、企微、公众号、微商城、搜一搜、视频号、小程序等,包围式的进入流量场。吸引用户关注度,刺激用户消费。当企业把流量场到交易场整个打通后,这就是一个逐步从低频到高频进而提升客单,深化品牌忠诚度的过程。

 启博为企业提供产品力、营销力、运营力一套组合拳,各渠道各行业都有详细的解决方案,让商家把生意做的更好!

你好,我是你的专属业务经理道福,详细为你解答需求!

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