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现在还适合做社区团购吗?需要注意哪些核心点

发布时间:[2021-11-15]分类:热点新闻

相信很多人对社区团购并不陌生,社区团购的出现也让很多用户养成了线上买菜的消费习惯,使得现在的大部分用户都已经习惯了线上买菜的模式。但是很多创业者或者新手卖家面对这个窗口都无从下手。关键是他们没有掌握社区团购的核心。那么社区团购的核心是什么呢?下一步就和小编一起来了解一下吧!

相信很多人对社区团购并不陌生,社区团购的出现也让很多用户养成了线上买菜的消费习惯,使得现在的大部分用户都已经习惯了线上买菜的模式。但是很多创业者或者新手卖家面对这个窗口都无从下手。关键是他们没有掌握社区团购的核心。那么社区团购的核心是什么呢?下一步就和小编一起来了解一下吧!

团长:低成本获客。

很多人认为社区团购是以低价获得客户的。其实社区团购的低价来源于模式本身(供应链简化的结果),客户的获取真的取决于社区人脉的裂变,不同于网上团购平台,社区团购的获取成本相当低,这是团长的功劳。

团长在社区团购中扮演分销合作伙伴的角色。团长一般都有店面。一方面可以为平台提供提货点,节省了社区团购线下布局的最大支出;另一方面,团长自身业务积累的客户可以无缝转化为社区团购用户,客户获取成本接近0。

那么社区团购的核心是什么?

然而,领导在社区团购中的地位也是一把双刃剑。领导团体用户,有供应渠道(团长一般是便利店小超市的),可以随时脱离平台或投奔竞争对手。作为一种需要重度运营的商业模式,这就要求社区团购在拉拢团长的同时防止其叛变。

当然,前提是平台和团长业务不冲突。

现在还适合做社区团购吗?需要注意哪些核心点

定位:选品和人群。

社区团购可以快速盈利,表面上是因为团购本身容易走量的特点,但团购的基础来自于其人群和产品选择策略--(二线以下城市)社区居民和生鲜产品。

首先是人群。社区居民的一个特点是人际关系密切稳定,有共同的话题和裂变传播基础。社区居民的另一个特点是对新鲜食品的需求旺盛,可以支持源源不断的订单,从而保证分组的可行性。

与此同时,三四线城市的居民消费普遍看重性价比,凭借单品秒杀,以拼团群+小程序为支点,社区团购迅速在社区内传播开来,再以爆品带动其它产品销售。因此,在一定程度上,定位是一个比努力更重要的因素。

配送:预售,供应链。

生鲜消费对物流和时效性要求很高,这也迫使社区团购产生两个特点:预售和供应链直接采购。

预售模式(今天下单,明天提货)可以将新鲜期望的到达时间推迟到第二天,减轻物流压力和平台资金周转压力,使社区团购成为名副其实的轻资本行业。

社区团购的核心是什么?

而且为确保能够满足大量订单,社区团购一般跳过经销商,直接从供应商那里进货,以销定产,在不牺牲利润的情况下,保持低价优势。

综上所述,以上核心固然重要,但要想做好社区团购业务,现实中往往会更加复杂,需要兼顾多方利益。同时,专业的社区团购体系也尤为重要。社区团购虽然容易复制,但是也需要入局的玩家们深入了解社区团购模式以及其核心特点,有针对性地开展社区团购,才能在社区团购市场中站稳跟脚,获得更好的发展。

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