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怎么做好社群营销运营活动?这几点你必须要知道!

发布时间:[2022-03-29]分类:运营干货

怎么做好社群营销运营活动?这几点你必须要知道!社群怎么运营?首先呢,我们想做好一个有用户活跃又能赚钱的社群,那我建议你必须要学会写社群运营方案。那么社群运营方案怎么写?社群运营方案分以下步骤:

怎么做好社群营销运营活动?这几点你必须要知道!社群怎么运营?首先呢,我们想做好一个有用户活跃又能赚钱的社群,那我建议你必须要学会写社群运营方案。那么社群运营方案怎么写?社群运营方案分以下步骤:

第一步:设定你的社群目标

因为我们后期所有的工作任务,都是围绕着这个核心目标进行的,如果目标设定不合理或者不准确,那么后期所有的工作都是盲目的。社群的目标有很多种,比如裂变出一个500人的群,比如成交100笔订单,我们想达到这个目标,就要进行反推!

我们必须要思考以下这些问题:

用户为什么要进我们的群?目标用户有什么样的痛点?社群可以给用户带来什么价值?

第二步、拆解任务目标

目标太庞大的话,不容易继续坚持下去,那么我们需要对社群的目标进行拆解,将其拆解成为一个个可以执行的具体任务。

社群运营的步骤有以下几点:

1、用户获取

2、用户活跃

3、用户留存

4、成交转化

5、用户裂变

6、反复执行

详解什么是用户获取:

用户获取是啥意思?大白话:开群前的种子客户

我们想要建立一个社群,首先必须要找到一定数量的群成员。我们做个倒推,比如说我们的目标是组建一个500人社群。大部分人,其实都无法通过一个人的力量,拉满一个群,所以这个时候我们就通过裂变去实现500人群。

但是,做裂变的前提是,我们必须得拥有种子客户,那么种子客户怎么获取?这里呢,咱们再来了解一个知识点,叫做:群员裂变流程

群员裂变流程指的是在社群裂变过程中,用户与用户之间传播的路径。例如A用户传播给B和C用户,B用户又传播给了D和E用户,C用户…

怎么做好社群营销运营活动?这几点你必须要知道!

单个用户参与社群裂变的完整流程,以当前社群裂变最常见的玩法为例,用户参与流程一般为:

1、开群前的种子客户

2、扫码入群

3、收到欢迎语和任务

4、群员完成任务

5、社群持续裂变

只要第一批用户产生了裂变,那么你很快会有第二批用户。对于群主来说也就是被动裂变,在活动过程中,只要有新人进群,就不断的去阐述活动详情,促使新人进群也可以参与活动,持续进行裂变,那么就形成了A用户传播给B和C用户,B用户又传播给了D和E用户,C用户…的无限裂变模式。

我们回顾下这个社群运营方案,我们定的目标是一晚上满500人,那我们就要选品,选品之后我们要寻找种子用户进群,怎么寻找种子用户呢?发朋友圈文案筛选出第一批种子。通过第一批种子,去不断的循环裂变。

前期通过朋友圈,筛选出的这几十个人,就像种子一样,一生二,二生三,三生万粒,种子用户对于社群的成败至关重要。一个社群只有当你拥有种子用户之后,你才有机会进行裂变,后续才能产生交易。

如果我们连前30个种子用户都找不到,我们可能就要先把组建这群这事儿放一放,去寻找种子!这个种子,可以是任何人,如果是你之前成交过的客户,那么就最好了,因为信任感天然就有。我们继续来说种子客户这个话题,除了朋友圈,还有其他渠道吗?寻找种子用户有很多渠道,就跟我们拓展新客户是一个逻辑。

比如,如果你是做洗发水的,你可以通过小红书呀,或者贴吧啊,各种渠道挖掘客户。那社群其实也是一样的,寻找种子用户,先要靠我们的社群名字和能提供的价值来吸引用户。 围绕这个思路,我们可以在各种渠道,去宣传我们社群能给大家带来哪些帮助。

详解什么是用户活跃:

活跃群员的方法有很多种,比如带大家玩各种游戏。关于游戏怎么玩,后续会有专门一节课讲到。 今天你们就先了解一下,有这么个玩法就行。

大家在看群的时候,如果看到有个自己同个城市的,会觉得很亲近,有老乡在群里的感觉 原来有这么多我们这里的人啊...以后有时间,还能聚会呢。以及星座,女人在一起,最喜欢聊,你是什么星座的啊,我是什么血型的啊,我...

只需要运营者,稍稍引导一下,话题就来了。想要让群员,在群里面积极地发言,活跃社群,最好的方式就是让大家建立一种信任感,这就需要我们在社群刚刚建立起来的时候,引导成员做自我介绍,让大家熟悉和认识彼此,营造一个较为轻松和活跃的氛围。

解析什么是用户留存:

定期的话题讨论。

定期地找一些与你的群员相关的话题,或者安排答疑,让群员觉得在你的群,可以让她有存在感,或者获得成长。

定期安排社群活动

详解什么是成交转化:

写社群执行文案:确定了社群的整体目标和执行策略之后,我们需要写社群执行过程中的文案。很多文案我们必须提前准备好,比如说朋友圈筛选种子用户的文案,以及邀请成员的话术、制定社群规则、还有一些裂变任务。

在运营社群中发现和迭代问题:所有的方案,在执行过程中都会遇到这样或那样的问题。所以我们在执行的过程中,遇到问题及时进行迭代和优化(社群运营方案)。

我和我的团队,基本每天都会做复盘,我是想告诉大家的是,一定要去做复盘!!!是纸上谈兵,随便说说而已。想要在社群中赚到钱,必须是一次次尝试,以及一次次复盘!

那到底如何复盘呢?

总结和梳理:在本次社群运营过程中遇到的问题是什么?这些问题是否已经得到改善和解决?还有没有更好的解决方式?

要知道做现在做社群做营销活动,绝对不可能是一件一劳永逸的事情,而是需要我们在执行过程中,将其不断地完善和优化。只有这样,我们才能运营好社群。以上就是今天为大家分享的全部内容了,如果还有其他的疑问或是想要了解更多私域流量运营干货知识,都可以与我们取得联系。


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